Anclaje
Quedarse pegado a un número de referencia, como el precio de compra o un máximo anterior, y decidir en función de él aunque ya no signifique nada.
El anclaje es la tendencia a tomar un número como punto de partida y ajustar poco desde él, aunque ese número sea irrelevante. Amos Tversky y Daniel Kahneman lo describieron en 1974 como uno de los atajos mentales con los que juzgamos en situaciones de incertidumbre.
En los mercados hay anclas por todas partes. La más cara es tu propio precio de entrada: «vendo cuando vuelva a lo que pagué». Al mercado le da igual lo que pagaste; ese número solo existe para ti. Otra muy habitual es el ATH: «si llegó a 4 dólares, a 1 está barato», como si el máximo anterior fuera el valor justo. También anclan los objetivos redondos y la primera cifra que lees en un análisis.
El error típico es confundir un ancla con un nivel técnico. Un soporte se justifica por cómo se ha comportado el precio; un ancla, solo por cómo te sientes tú. La pregunta que lo desmonta: si hoy no tuvieras esta posición, ¿la abrirías a este precio?
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